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心有所信，方能行遠(yuǎn)

海蘭信全體同仁：

2020年以非同尋常的模式開啟，突如其來的疫情席卷全球，面對如此嚴(yán)峻的考驗(yàn)，國家迅速出臺多項(xiàng)扶持政策助力企業(yè)渡過難關(guān)，企業(yè)亦積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在挑戰(zhàn)中尋求新機(jī)遇。我們共同見證與經(jīng)歷的2020年，注定是一個(gè)不平凡的庚子年。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海?；仡?9年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在這個(gè)特殊時(shí)期，我感受頗多。這封信，我不講成績和套話，只講問題和對策。

2001年，我和魏總與所有畢業(yè)生一樣，一無所有、只有夢想，希望通過創(chuàng)業(yè)做自己想做的事情，創(chuàng)立了海蘭信。隨著公司的發(fā)展，逐步找到了在行業(yè)中的定位、在社會(huì)中的價(jià)值。我經(jīng)歷過上市成功的喜悅，也經(jīng)歷過重大項(xiàng)目流標(biāo)后的沮喪，面對客戶的拒絕我也想過逃避，資本市場的紛紛擾擾曾讓我無暇他顧。本以為創(chuàng)業(yè)最難，但不曾想到2020年卻比最難的時(shí)候更難。此時(shí)的我們必須有砥礪前行的勇氣，也必須有背水一戰(zhàn)的決心。

海蘭信目前的問題是主業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，主營業(yè)務(wù)突破艱難、收入增長乏力，與此同時(shí)，我們也感受到民營企業(yè)的渺小和卑微，我們永遠(yuǎn)踮著腳尖隔著玻璃窗對希望翹首以盼，但現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，資本市場更是現(xiàn)實(shí)的，在滬深4000家上市公司中，海蘭信最多算是“中規(guī)中矩”，逐漸的邊緣化給我們敲響了警鐘。作為一家上市公司，在資本市場中就是逆水行舟、不進(jìn)則退，“要么變、要么死”，小富即安和抱殘守缺的觀念都應(yīng)該被拋棄，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，是時(shí)候思考海蘭信的未來了。

我是七十年代的人，自認(rèn)為還算生活樸素，對物質(zhì)沒有過高的要求，人生中最寶貴的時(shí)光都給了海蘭信，可以說海蘭信就是我的全部。在別人眼里，我是上市公司的董事長，但如魚游水，冷暖自知。這其中不僅有經(jīng)營者的艱難，也有不被外界理解的無奈。

出于對海蘭信的信心，我圍繞公司業(yè)務(wù)體系進(jìn)行了再投資，2015年及2017年，兩次收購勞雷，我們共花了3.5億元，使得公司實(shí)現(xiàn)了智能航海與智慧海洋的協(xié)同發(fā)展；2015年股災(zāi)期間耗資5000萬元實(shí)施增持；2016年，我出資收購海外標(biāo)的，今年年初，上市公司將歐特整體并入，市場上傳言四起，認(rèn)為我是高溢價(jià)套利。在這里我想與大家坦陳：首先，為上市公司產(chǎn)業(yè)布局收購有價(jià)值的標(biāo)的是本質(zhì)，并無套取高額回報(bào)的目的；其次，除了初始收購成本，計(jì)入資金成本、中介費(fèi)用、國內(nèi)外團(tuán)隊(duì)運(yùn)營費(fèi)用，我本人不但沒有所謂的高額回報(bào)，反而歷經(jīng)三年多的產(chǎn)業(yè)培育，也導(dǎo)致我個(gè)人現(xiàn)金流壓力較大。但我們在中美貿(mào)易戰(zhàn)這一惡劣外部環(huán)境下，為公司乃至為國家獲取了深海核心技術(shù)，整合了關(guān)鍵能力，為公司開辟了水下數(shù)據(jù)中心這一全新領(lǐng)域，我們無愧于內(nèi)心！我也不止一次對員工的增持進(jìn)行兜底；疫情期間公司未曾裁員，公司還聯(lián)合高管向武漢疫區(qū)捐贈(zèng)450余萬元物資。所有這些都是我由心而發(fā)的舉動(dòng)，都是源自于我對海蘭信的愛和呵護(hù)。但是，作為海蘭信的實(shí)際控制人和董事長，我也必須為海蘭信的現(xiàn)狀承擔(dān)責(zé)任，我必須要反思我這個(gè)船長要把海蘭信這艘船帶往何方。

窮則思變、差則思勤。我們既需要有行業(yè)深耕的耐心，也需要有開拓創(chuàng)新的魄力。我們堅(jiān)持的是海蘭信19年來始終聚焦于海洋科技領(lǐng)域，但隨著外部環(huán)境的不斷變化，我們也要圍繞戰(zhàn)略層面和業(yè)務(wù)層面積極尋求變革。戰(zhàn)略層面我們要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)以及企業(yè)發(fā)展的需要，深入探討、尋求與海蘭信業(yè)務(wù)高度結(jié)合的混合所有制改革的機(jī)遇；業(yè)務(wù)層面海蘭信在確保軍工業(yè)務(wù)、海洋業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的同時(shí)，全力拓展以水下數(shù)據(jù)中心為代表的主業(yè)發(fā)展方向，水下數(shù)據(jù)中心（UDC）是海蘭信在自身海洋科技領(lǐng)域技術(shù)積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行的延展和跨界，UDC將以成本降低、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢，以黑馬的角色闖入IDC領(lǐng)域，打開海蘭信未來發(fā)展的天花板。

心有所信，方能行遠(yuǎn)。海洋領(lǐng)域的前景是廣闊的，蘊(yùn)藏著太多的機(jī)遇，經(jīng)歷19年的積淀，我們已經(jīng)走在國家海洋強(qiáng)國戰(zhàn)略的主航道上，海蘭信人的堅(jiān)韌與奮斗精神必將使我們走的更快更遠(yuǎn)。

這封信既是我的檢討信，也是全公司的動(dòng)員令。希望我不負(fù)海蘭信，希望各位同仁不負(fù)重托，更希望海蘭信能不負(fù)這個(gè)時(shí)代。

2020年7月16日

申萬秋